Unternehmen finden

Das richtige Unternehmen findet man nur, wenn man sich vorher im Klaren ist, was man will. Für ein zielgerichtetes Vorgehen sind deshalb eine Reihe von klärenden Fragen zu stellen:

Welcher Branche soll das Unternehmen angehören?

Am einfachsten ist, wenn man sich derjenigen Branche zuwendet, in der man bereits berufliche Erfahrungen gesammelt hat. Hier ist abzuklären, ob die notwendigen persönlichen Voraussetzungen vorliegen wie Meisterprüfung, Diplome, Bewilligungen. Es gibt aber auch Betriebe wie Handelsgeschäfte, die keine besonderen fachspezifischen Kenntnisse für deren Ausübung benötigen oder welche rasch erlernbar sind.

Auf welche Regionen möchten Sie die Suche beschränken?

Hier spielt die Bereitschaft eine Rolle, den Wohnsitz allenfalls zu verlegen. Je grösser diese Bereitschaft ist, desto breiter in der Regel auch die Möglichkeiten das passende Unternehmen zu finden.

Welches Eigenkapital bringen Sie für einen Unternehmenserwerb mit?

Ein attraktives Unternehmen hat auch seinen Preis. Deshalb sollte man sich frühzeitig mit den Finanzierungsmöglichkeiten auseinandersetzen. Welches Risiko sind Sie bereit einzugehen? Bestehen Sicherheiten, welche für einen Unternehmenserwerb eingesetzt werden können? Gehen Sie zunächst von der Faustregel aus, dass rund 30 bis 50% des Kaufpreises in Form von Eigenkapital vorhanden sein muss. Kalkulieren Sie eine Reserve für eventuell notwendige Einschüsse ins Unternehmen in Ihre Überlegungen mit ein. Setzen Sie dabei aber nicht Ihre Altersvorsorge aufs Spiel. Und besprechen Sie das Finanzierungsrisiko mit Ihrer Familie und insbesondere Ihrem Lebenspartner.

Wie gross soll das Unternehmen sein?

Diese Frage ist eng mit der Finanzierungsfrage verbunden. Darüber hinaus hängt sie von Ihren Führungsfähigkeiten und der persönlichen Bereitschaft ab, sich mehr oder weniger in der Haupttätigkeit mit unternehmerischen Belangen auseinanderzusetzen. Wenn sie neben der Führungstätigkeit noch fachlich im Unternehmen mitarbeiten möchten, so ist ein Betrieb mit 150 Mitarbeitern in der Regel zu gross für eine solche Absicht.

Wo finden Sie ein passendes Unternehmen?

Es gibt zunächst den Marktplatz "NEXTmarket", wo Sie Angebote finden können. Oder Sie erstellen selbst ein anonymisiertes Inserat im NEXTmarket. Ferner gibt es zahlreiche private Institutionen und Vermittler, welche professionell im Rahmen eines sog. Suchchmandates gegen eine Gebühr bereits sind ein passendes Unternehmen zu suchen.

Ist das Unternehmen "das Richtige"?

Haben Sie ein Unternehmen in die engere Wahl gezogen, so stellt sich die Frage, ob es auch das Richtige ist. Häufig stellt der Übergeber sein Unternehmen sehr positiv dar oder schwächt Risiken und Bedenken ab. Deshalb sollten Sie zusammen mit eigenen Fachleuten sorgfältig eine sog. Due Diligence sowie eine eigene Unternehmensbewertung durchführen. So können Risiken und allfällige Fehleinschätzungen frühzeitig erkannt, der Kapitalbedarf richtig eingeschätzt und zeitaufwendige und kostspielige Vertragsverhandlungen effizient durchgeführt oder allenfalls vermieden werden.

>>Muster Vermittlungsvertrag (PDF-Format)